Kínai beszerzési „kisokos”, avagy hogyan (ne) vásároljunk energiatárolót Kínából!

"Egy marketinges kolléga nemrég azt kérdezte, miért érdemes külön beszélni a kínai energiatárolásról. A válaszhoz készült egy lista, amiben a globális ESS, vagyis BESS projekteket megvalósító cégeket tartalmazta. Ezen a listán globálisan erősen Kína, tágabban pedig Ázsia felé billen a mérleg. A példa jól szemlélteti, hogy ebben a kérdéskörben Ázsiát ma nem lehet megkerülni.

Vannak európai gyártók, és léteznek olyan megoldások is, amelyek európai szoftverrel, európai befejezéssel és európai kapcsolótáblákkal dolgoznak. A cella és az akkumulátor azonban jelen pillanatban döntően Kínából érkezik, és ezzel a piaci szereplőknek számolniuk kell."

Ezzel a történettel kezdte előadását a Finance BootCamp Konferencián Vizi Balázs, a TN Energy ügyvezető igazgatója.

Miről beszélünk, amikor BESS-ről beszélünk?

Egy energiatároló konténer topológiai rajza első ránézésre könnyen labirintusnak tűnhet annak, aki kívülről érkezik a témához. Amikor elkezdenek megjelenni az SOC, SOH, end-of-life, C, kétórás és négyórás rendszerek kifejezések, jogos kérdés, hogy mindezt hogyan látja egy finanszírozó. Ezért érdemes leegyszerűsíteni, miről is van szó BESS esetén.

A folyamat a cellával indul, ezt követi az akkumulátormodul, majd cluster szinten, racken összeállnak a tárolóegységek. Itt válik szét a történet arra, amit C&I, illetve utility rendszernek nevezünk. Vagy moduláris C&I rendszer készül, vagy konténeres megoldás. Amikor egy külső szemlélő már azt hinné, hogy a rendszer teljes, a mérnökök hozzáteszik: szükség van PCS-re is, különben a rendszer nem fog működni.

A beszállítói lánc és a PCS kérdése

A kínai piacon ritka, hogy a cellagyár, az akkumulátormodul-gyár, a clustert összeépítő üzem, a konténert összeállító gyár és a PCS egy kézben legyen. Ezért aki a beszállítói oldalon kínai partnereket kontrollál, annak ezt kiemelt szempontként kell kezelnie.

Ha valaki Kínából, kínai partnerektől, vagy akár európai központjukon keresztül kínai terméket vásárol, érdemes személyesen is elutaznia Kínába. Sokan ismerik a müncheni Intersolart, de Kínában is van egy fontos szakmai kiállítás: a SNEC PV Power Expo. Emellett különösen fontos a gyárlátogatás. Ha látjuk, mire képes a beszállító, azt is jobban megértjük, mire nem képes. Ez később a projektkivitelezés során jelentősen megkönnyítheti a munkát.

Kínában több tízezer gyár között könnyű elveszni, de egyszer érdemes személyesen is megnézni, mire képes ma a kínai akkumulátoripar.

Mire kell figyelni a beszerzésnél?

A cellák és rendszerek kapcsán gyakran előkerül a „mágikus” tíz év. Beszerzőként különösen fontos figyelni arra, hogy amikor hatezer, hétezer vagy tízezer ciklusról, illetve tíz évről esik szó, az sok esetben a cellákra vonatkozik, és nem feltétlenül arra a teljes rendszerre, amelyet a partnertől vásárolunk.

Az alaphelyzet általában az, hogy a konténerek ötéves rendszergaranciával érkeznek, megfelelő O&M feltételek mellett. A tíz év és a hatezer ciklus olyan vállalás, amelyet rendszergaranciával jellemzően csak megfelelő feltételek mellett lehet kezelni. Emiatt a garanciális feltételek pontos értelmezése kulcskérdés.

Európai kompetencia, szerviz és szerződéses háttér

A potenciális partner európai kompetenciái a legfontosabb tényezők közé tartoznak. Az üzlet megkötése után legalább olyan lényeges, hogy a kínai beszállító milyen európai szerviz-, mérnöki, szolgáltatói és raktárhálózattal áll rendelkezésre, mint az, hogy maga a termék milyen. A nehézségek ugyanis gyakran akkor kezdődnek, amikor a kínai partner már megkapta az áru ellenértékét.

Ezért célszerű megfontolni, hogy a beszállítói szerződések ne feltétlenül kínai jog szerint köttessenek. A szerződéses háttér, a szervizelhetőség és az európai jelenlét közvetlenül befolyásolhatja egy projekt későbbi működését.

Nyelvi környezet és mérnöki támogatás

Közepes kínai cégeknél is dolgoznak kiválóan angolul beszélő kollégák. A probléma gyakran akkor jelentkezik, amikor tényleges műszaki hiba vagy beavatkozási igény merül fel. Előfordult olyan eset, amikor egy mérnök egy tároló rendbetételére érkezett, de a kommunikáció gyakorlatilag Google Translator segítségével zajlott. Végül élő kínai tolmácsolással, 35 fokban kellett összehangolni a rendszert.

A tanulság egyszerű: lehet Kínából olcsón vásárolni, de a végső költség nagyon magasra nőhet, ha a támogatás, a kommunikáció és a rendszerillesztés nem megfelelő.

Rendszerillesztés, PCS és beszállítói felelősség

Ha egy konténert és egy PCS-t a tárológyártó javaslata alapján szerzünk be, valójában nem egy beszállítóval dolgozunk, hanem kettővel. Nem célszerű megengedni, hogy a rendszer megérkezzen a helyszínre, és ott kezdjék el csavarhúzóval és laptopokkal összeéleszteni. Az ilyen helyzetekből gyakran problémák adódnak.

Pozitív példaként említhető a Sungrow, amely a saját nevével hozza az egész rendszert és a teljes logisztikát. Ez a fajta egy kézben tartott felelősség sok bizonytalanságot csökkenthet.

Szoftveres háttér és távoli kontroll

A szoftver legalább olyan fontos, mint a hardver. Előfordult már, hogy egy kínai mérnök távolról resetelte a rendszereket, ami komoly fennakadásokat okozott. Volt olyan eset is, amikor egy szökőéves szoftverteszt miatt állt le a rendszer. Ezek a példák azt mutatják, hogy a szoftveres háttér, a hozzáférések és a távoli beavatkozások szabályozása kulcsfontosságú.

Szertifikációk, regisztrációk és árak

A szertifikációk és regisztrációk meglétét érdemes előbb ellenőrizni, mint azt, hogy egy kilowattóra ára a kínai kikötőben 85 vagy 110 dollár. Az alacsony ár önmagában nem elegendő, ha a termék nem felel meg a szükséges elvárásoknak, vagy később adminisztratív, műszaki vagy engedélyezési akadályok merülnek fel.

Kikötő, logisztika és konténeres rendszerek

A logisztika sokszor alábecsült tényező. Kínában két helyszín között akár 800 kilométer is lehet a távolság. Minél nagyobb a kapacitás, annál nehezebb a konténer, és előfordulhat, hogy nincs megfelelő útvonal vagy daru a szállításhoz. Ezért 2 MWh alatt sok esetben érdemesebb lehet skálázható, moduláris rendszerben gondolkodni.

A cél az, hogy a beszerző, fejlesztő vagy beruházó biztosan tudjon aludni, miközben a kínai partnerek a háttérben dolgoznak.

Árazás és pénzügyi konstrukciók

A kínai szereplők jellemzően rövid távra tudnak árazni, és gyorsan szeretnének üzletet kötni. Ez sokszor nem illeszkedik a magyar projektek döntési és finanszírozási ciklusaihoz. A jüan árfolyama, a lítium ára és az exportáfa-visszatérítés változásai jelentősen befolyásolhatják a végső árat. Könnyen előfordulhat, hogy egy hónapokkal korábban kapott ajánlat végül 10-15 százalékkal drágább lesz.

Sokan arra számítanak, hogy a kínaiak majd finanszírozzák a projekteket, de ez általában nem így működik. Három fő konstrukcióval lehet találkozni: a SinoSure exportbiztosítással, a Build Operate Transfer modellel és a teljes projektfinanszírozással. A SinoSure valódi segítséget jelenthet nyitott fizetési konstrukciókban. A Build Operate Transfer bizonyos esetekben működhet. A teljes projektfinanszírozás viszont jellemzően csak nagyon nagy projektek esetén reális.

Alapvetően nem érdemes arra építeni, hogy a kínai partnerek finanszírozzák a projektjeinket.

Egy gyárlátogatás tanulsága

Egy korábbi gyárlátogatási tapasztalat jól mutatja a kínai ipari háttér léptékét. Az EVE egyik új cellagyárának alapkőletételén egy úriember a China International Marine Containers céghez irányított. Kiderült, hogy ez a vállalat számos nagy tárológyár számára végez bérgyártást.

Hatalmas csarnokokban, ipari méretben készülnek a 3,44 MWh-s, 4 MWh-s és 5 MWh-s rendszerek. Több tucat kész CATL konténer állt egymás mellett, ami döbbenetes módon mutatta meg azt a léptéket, amelyben Kína gondolkodik. Egy adott kedd reggelen annyi tároló volt a raktárban, amennyi Magyarországon országos szinten is jelentős kapacitásnak számítana.

"Ehhez képest a hazai szereplők kis halak, de éppen ezért fontos látni, milyen ipari háttér áll a kínai energiatárolás mögött." - Zárta előadását Vizi Balázs.

A TN Energy ügyvezető igazgatójának prezentációja ide kattintva tekinthető meg.