B2B energetikai közösség és piactér.

Az eddigi ipari energiatárolós támogatások tapasztalatai

2024-ben elindult a METÁRolónak nevezett ipari energiatárolós pályázat, ami kifejezetten hálózatra termelő energiatárolókat ösztönzött. A program körülbelül 62 milliárd forintos kerettel működött, és alapvetően bevételkompenzációra, valamint részben CAPEX-támogatásra épült.

Ezt követte a vállalati Jedlik Ányos energiatároló program, ami ipari energiatárolós beruházások ösztönzésére indult, 50 milliárd forintos kerettel.

A támogatási programok szükségesek voltak, mert felgyorsítják a telepítéseket, és ezzel hozzájárulnak a piac éréséhez. Ugyanakkor önmagukban nem tették önfenntartóvá az ipari energiatárolási szektort.

A Jedlik Ányos program célja és korlátai

A Jedlik Ányos pályázat alapvető célkitűzése az volt, hogy csökkentse a vállalkozások villamosenergia-hálózati vételezését. Vagyis elsősorban olyan tárolós és napelemes beruházásokat ösztönzött, amelyekkel a vállalkozások éves szinten kevesebb villamos energiát vesznek a hálózatból.

Elképzelhető, hogy nem ez a legjobb metrika, hiszen egy energiatároló számos új üzleti modellt és üzleti lehetőséget is kínál. A hálózati vételezés csökkentése ezek közül csak egyetlen bevételi vagy megtakarítási láb.

Az Energiaügyi Minisztérium körülbelül 2500 támogatott beruházásra számított. A piaci visszajelzések és a partnerhálózatunkkal folytatott beszélgetések alapján azonban az érdeklődés messze elmaradt ettől, és a pályázati keret nem merült ki.

Miért maradt el az érdeklődés?

Az érdeklődés visszafogottságának egyik oka az volt, hogy a keret 50 százalékban kifejezetten kis- és középvállalkozásokat, illetve mikrovállalkozásokat támogatott. Ezeknél a kisebb projekteknél azonban a pályázati konstrukció, a dokumentáció és a leadandó anyagok nagyon komplexek voltak, ami akadályozta a kis projektek tömeges beadását.

A konstrukció végül egy telephely/ pályázó modellben indult el. A hiánypótlási lehetőség is korlátozott volt: egyetlen 15 napos hiánypótlási kör állt rendelkezésre. Ez szintén nem ösztönözte a pályázatok beadását.

A legjelentősebb negatív hatást ugyanakkor az okozta, hogy a pályázat bejelentése, majd többszöri halasztása visszavetette a piac dinamikáját. A piac gyakorlatilag befagyott, az egész évet kivárás jellemezte, ami a természetes piacfejlődést is lassította.

A támogatások kétélű hatása

Az ipari energiatárolós támogatások egyszerre ösztönzők és kockázatosak. Pozitív oldaluk, hogy segítik a tárolói ökoszisztéma kialakulását: létrejönnek a beszállítói láncok, és a piaci szereplők tapasztalatot szereznek.

A másik oldalon viszont sok esetben a pályázati tartalom fontosabbá válik, mint a beruházások tényleges üzleti alapú működése és megtérülése. Egyes projektek esetében a pályázatok akár vissza is foghattak olyan beruházásokat, amelyek talán jobban jártak volna, ha önállóan elindulnak.

Az ipari energiatárolók bevételi lábai

Az ipari energiatárolókat komplexen kell értékelni. A hálózati vételezés csökkentése az önfogyasztás optimalizálásán keresztül csak egyetlen lehetőség. A Jedlik Ányos program alapvetően ezt ösztönözte: éves szinten mennyivel csökken a hálózatból vételezett energia mennyisége.

Emellett egyre fontosabb bevételi láb a piaci arbitrázs időzített tárolással, illetve a nagykereskedelmi adásvétel. Ez vissz-wattos rendszereknél is működhet, vagyis akkor is, amikor a rendszer nem tud a hálózatra kitáplálni. Ilyenkor a fogyasztáson keresztül, illetve azon keresztül működik az arbitrázsmodell, hogy a tároló mikor ad energiát a fogyasztónak, és mikor vételez a hálózatról.

A lekötött kapacitással is lehet dolgozni, ez az úgynevezett peak shaving, vagyis a csúcsterhelések levágása. A megtakarítás mértéke attól függ, hogy mekkora a lekötött kapacitás; egy-egy iparvállalatnál ez akár milliós tétel is lehet.

Sok helyen a tartalékenergia biztosítása is fontos szempont. Az előadásban példaként fröccsöntő üzemekkel kapcsolatos tapasztalatok hangzottak el, ahol ez kifejezetten releváns volt. Emellett egyre inkább előtérbe kerülnek az ESG-szempontok is, például a CO2-lábnyom csökkentése.

Kitekintés a következő négy évre

Az új kormányzati kommunikációban egyelőre nem jelent meg egy újabb támogatási program, illetve a Jedlik Ányos program utódpályázata.

Ugyanakkor az EU Modernizációs Alapja 2030-ig nyitva van, és kifejezetten zászlajára tűzte az energiatárolás ösztönzését az Európai Unióban. Ezért elképzelhető, hogy a jövőben még lesz hasonló támogatási program.

De önmagában a támogatás nem teremt tartós piacot! Sőt, időnként csapdahelyzetet is jelenthet, vagy csapdába ejtheti az adott szektort. Ahhoz, hogy a beruházások piaci alapon is elérhetővé és megtérülővé váljanak, ki kell alakulniuk és meg kell érniük az egyéb bevételi lábaknak, vagyis a sokat emlegetett revenue stacknek.

Miért nem elég a magas CAPEX-támogatás?

Az eddigi projektek és pályázatok jelentős CAPEX-támogatással, illetve bevételkompenzációval működtek. A Jedlik programban is elérhető volt az 50 százalékos CAPEX-támogatás.

Ez azt jelenti, hogy piaci alapon ezek közül a projektek közül sok nem állna meg a saját lábán. Egy 50 százalékos beruházási támogatás mellett nem feltétlenül elsődleges szempont, hogy a projekt üzleti alapon is működjön; elég lehet, ha az önrészt visszafedezi.

A következő ciklusban, ha ezek a támogatások nem lesznek jelen, azok a projektek tudnak életképesen elindulni, amelyek ténylegesen piaci alapon vannak jól előkészítve és megtervezve. Ezek az esetleges pályázatokra vagy finanszírozási konstrukciókra lehetőségként tekintenek, de mögöttük önmagában működő üzleti modell áll.

Komplex energiamenedzsment nélkül nem lesz életképes a piac

Az önfogyasztás optimalizálása önmagában már nem elég. Ezt kombinálni kell a kapacitáslekötéssel és a piaci ár-arbitrázzsal, akár vissz-wattos rendszereknél is. Ez már komplex energiamenedzsmentet jelent.

Önmagában az önfogyasztás javítása már nem ad kellően jó megtérülést. Ezt több olyan projekt is alátámasztotta, amiben részt vettünk, illetve amit modelleztünk.

A támogatások nélküli piac várhatóan nem lesz egyenlően elosztva. Elsősorban azok az iparvállalatok és ideális nagyfogyasztók járhatnak jól, amelyeknél kedvező a fogyasztási profil, jók a csatlakozási pont paraméterei, és olyan aggregátorral tudnak együttműködni, amely jól optimalizált portfólióba tudja bevonni az energiatárolót.

Finanszírozási tapasztalatok projektméret szerint

A finanszírozási lehetőségek erősen függenek a projektmérettől. A kisebb, kabinet kivitelű tárolók, nagyjából 100–200 kWh-ig, önmagukban kevésbé alkalmasak finanszírozásra. Ezek inkább a beruházó stratégiai döntéséhez igazodnak, nem ahhoz, hogy önállóan pénzügyileg is megálljanak.

Körülbelül 500 kWh kapacitásnál jelenik meg az a határ, ahol a PV-önfogyasztás és a piaci arbitrázs már jól kombinálható. Ezeket a projekteket jellemzően mélyalapon vagy eszközfinanszírozással finanszírozzák: a finanszírozók elsősorban azt vizsgálják, hogy a beruházás mögött álló vállalkozás mennyire erős.

Az első olyan tartomány, ahol komolyabb struktúráról és finanszírozásról lehet beszélni, az 1 és 5 MWh közötti, de ezen belül is inkább az 5 MWh feletti kapacitás. Ezeknél a nagy projekteknél a tároló már akkora energiavolumennel dolgozik, hogy kombinálható a teljes revenue stack: az önfogyasztás-optimalizálás, a piaci arbitrázs és akár a csúcsterhelés levágása. Ilyen méretben már megjelenhet a beruházásnak és a tárolónak olyan pénzügyi hozzáadott értéke és cash flow-ja, amely a bankok számára is értelmezhető, akár strukturált finanszírozási formában.

A Planergy Solutions projekt-tapasztalatai

Az elmúlt években több mint 150 ipari energiatárolós projekt előkészítésében vettünk részt. Ezek nagy része nem valósult meg, mert piaci alapon nem volt indokolt a tároló telepítése, de a folyamat sok tapasztalatot adott.

Az iparvállalatok részéről alapvetően nagy az érdeklődés, ugyanakkor kevés a jól felépített, kellően megalapozott projekt, amely önmagában alkalmas lenne beruházásra. A vállalati beruházók többnyire nem energetikai szakemberek, és nem is akarnak azzá válni, mégis komplex energetikai fogalmak, üzleti modellek és döntési helyzetek között kell eligazodniuk.

A partnerek ezért szakmai támogatásra, valamint átlátható, transzparens és közérthető kommunikációra vágynak. A kivitelező partnerek oldalán pedig nem lead-hiány vagy projekthiány látszik, hanem a kvalifikált, üzletileg megalapozott projektek hiánya.

A DimenSim Marketplace célja

Erre a problémára a DimenSim Marketplace koncepcióval szeretnénk választ adni. A cél egy strukturált piacépítési folyamat kialakítása egy B2B energetikai piactér létrehozásával.

A marketplace lényege, hogy ipari és hálózati napelemes és energiatárolós igényeket mutasson be validált, előszűrt formában a partnerhálózat számára, projektlehetőségekként.

A cégünk a piactér mindkét oldalával kapcsolatban áll: egyrészt sok ipari projektet látunk, másrészt számos kivitelezővel és az értéklánc különböző területein dolgozó partnerrel vagyunk kapcsolatban. A célunk nem egy zárt, saját értékesítési csatorna, hanem a két oldal összekötése bizalmi és validált szakmai kapcsolatokra építve.

Független projektértékelés és előszűrés

Mi nem árulunk hardvert, és nem telepítünk ilyen projekteket. Független piaci elemzőként és konzultatív szolgáltatóként objektív szempontok alapján tudunk értékelni a projekteket, majd ezek alapján listázni őket.

A DimenSim szoftverünk képességeit és a cégünk szakmai tudását a projektek validációjára, valamint előzetes projektértékelésre használnánk.

A cél, hogy olyan napelemes és energiatárolós beruházások jelenjenek meg, amelyek piaci alapon is megérik a beruházást, és amelyekkel érdemes foglalkozni. Fontos, hogy a projektlehetőségek értelmezhetők, összehasonlíthatók és strukturáltak legyenek, a bemeneti adatok pedig átlátható formában jelenjenek meg.

Döntéselőkészítő tanulmányok

Mi régóta végzünk beruházás-előkészítő tanulmányokat is.

Az ipari projektekben ez a fogyasztási adatok feldolgozását és kiértékelését jelenti, majd ezek alapján a napelemes és energiatárolós rendszer optimalizálását.

Emellett termelő utility projekteken is dolgozunk. Ezek jellemzően a KÁT-os portfóliók tárolós kolokációs kiegészítéséről szólnak. Emellett vannak szabadpiaci PV-park projektek is, amelyek jelenleg nehéz helyzetben vannak, és sok esetben tárolós kiegészítésben gondolkodnak. Ezekhez cash flow modelleket készítünk beruházók és finanszírozók számára.

A finanszírozók részéről is növekszik az érdeklődés. Előfordul, hogy a finanszírozó vagy bank az általunk készített üzleti tervekre építi finanszírozási alapvetéseit.

A piactér működése

A DimenSim Marketplace-nek már van működő koncepciója, a konferencia és az előadás napján (2026.05.14.) még validáció alatt. Ez egy élő, interneten is elérhető webes applikáció, ahol listázhatók az aktívan felkeresett vagy beérkező projektek, és ezek webes formában bemutathatók a partnerhálózatnak.

A rendszer egyik oldala a projektek oldala. Ide fel lehet tölteni a projekteket; ezt mi is tudjuk menedzselni, de az iparvállalatoknak is lesz hozzáférésük. Megadhatók a projektek fő paraméterei, a meglévő PV-rendszerek, az előzetes rendszerméret vagy koncepció, valamint az is, ha a vállalat finanszírozást keres.

A másik oldal az ajánlatadási felület, amely elsősorban EPC-knek és kivitelezőknek szól. Itt láthatják a projekteket, és szűrhetnek azokra a beruházásokra, amelyek számukra érdekesek lehetnek. A projektek között vannak hálózatra termelő erőművek, amelyek tárolói beszállítókat és kivitelezőket keresnek, valamint ipari fogyasztó vállalatok is.

Az EPC-k és kivitelezők egyre gyakrabban komplexebb megoldást kínálnak, akár finanszírozási elemmel együtt. Az ilyen projektek is listázhatók. Az érdeklődést és az ajánlatot a felületen lehet leadni, első körben gyakran további adatvalidációval. A rendszer lehetővé teszi a következő lépések meghatározását és a strukturált ajánlatadást.

CRM-jellegű projektkövetés és referenciák

A partnerhálózat a rendszerben láthatja, milyen ajánlatai vannak bent különböző projektekre, azok milyen fő paraméterekkel rendelkeznek, és hol tartanak a folyamatban. Követhető, hogy adatbekérés, adattisztázás vagy kérdés fázisában van-e egy projekt, illetve eljutott-e indikatív vagy végleges ajánlatadásig. A rendszer tehát CRM-jellegű workflow-t biztosít.

Az iparvállalatok számára cégprofil is készülhet, amelyben elsősorban a projektreferenciák validálhatók. BESS-telepítésnél például láthatóvá válhat, hogy az adott partner milyen referenciákkal rendelkezik, és van-e önálló tapasztalata az adott területen.

A piactér célja, hogy a partnerhálózat tagjai egyéni szűrők alapján találják meg a hozzájuk illeszkedő projekteket. Ez gyakran területi illeszkedést is jelent, hiszen fontos lehet, hogy az ország melyik részén aktív vagy dolgozik szívesebben egy EPC.

B2B energiatárolós üzletfejlesztési hálózat

A nagyobb cél egy B2B energiatárolós üzletfejlesztési hálózat kiépítése. Magyarországon jelenleg nem látszik ilyen példa, legalábbis ilyen strukturált formában.

A közelmúltban több piaci partner jelezte már nekünk hogy szüksége van energetikai auditra, szakreferensi szolgáltatásra vagy consulting támogatásra. Ezeket a szolgáltatási igényeket is szeretnénk megjeleníteni a platformon, így akár egy auditor cég számára is érdekes lehet a projektek közötti választás.

A szakmai minőség szerepe

A rendszerben a partnerek alapvetően kompetencia alapján tudnak részt venni. Minél jobbak valakinek a referenciái, és minél magasabb minőségben tud dolgozni, annál inkább önmagát kvalifikálja, és jobb eséllyel indulhat az ajánlattevésben.

A cél az, hogy valóban a szakmai minőség döntsön. A piac ugyanakkor rendkívül árérzékeny, különösen a hardverbeszállítók esetében. A pusztán euró/kilowattóra alapján meghozott döntés sokszor rossznak bizonyulhat, mert nem veszi figyelembe a komplexebb képet.

Egy energiatároló beszállítónál például fontos lehet, mennyire érhető el a support, milyen EMS-rendszerrel rendelkezik, milyen egyéb feltételeket kínál, vagy milyen szerződéses feltételek vonatkoznak a tároló élettartamának végére. Ezek egy fajlagos árból önmagukban nem derülnek ki.

Szeretnénk az érdeklődő partnereket már a kezdetektől aktívan bevonni a platform építésébe. Aki már most szeretne csatlakozni a partnerhálózathoz, ide kattintva érheti el előadásunkat a témában, ahol megtalálhatók a kapcsolatfelvételhez szükséges elérhetőségeink is!